זהו. יש רעיון נפלא לעסק. רעיון מדהים. מקורי, חדשני, "בדיוק מה שהיה חסר" – "מזל שלא חשבו על זה קודם". ייתכן והגיתם בו לפני דקה, ייתכן שהוא "מתבשל" אצלכם כבר שנים וייתכן שהגעתם אליו בהמשך לניסיונכם המקצועי העשיר. אין כאן פתרון בית ספר – הכל הולך. זה יכול להיות גדג'ט אלקטרוני לשליפת פילים מהקנה, שרות החדרת שירי משוררים לעמודי פייסבוק של בוגרי כיתות ז' או דוכן גלידת פיסטוק אורגנית במרתף ביתו של ראש הממשלה. לא משנה. רוב הרעיונות טובים ובעלי פוטנציאל הצלחה גבוה. כן, כן, שמעתם נכון – רוב הרעיונות, גאוניים, ביזארים ובנאליים כאחד, טובים ובעלי פוטנציאל הצלחה גבוה. סביר שכך גם הרעיון שלכם.
רעיונות רבים אכן חוו הצלחה מסחררת – הגלגל, האספירין, האינטרנט והקריוקי. רעיונות אחרים הצליחו מעט פחות אך עדיין סיפקו כבוד ופרנסה לייזמים ולעובדיהם.
ואולם, יותר מדי רעיונות הצליחו פחות, כלומר נכשלו.
הסטטיסטיקה היבשה מציינת ששמונים אחוז (!!!) מהעסקים לא צולחים את שנתם החמישית. כמחציתם לא צולחים את השנה הראשונה.
למה זה? האם גורלכם יהיה דומה? ואולי דווקא הפעם "לי זה לא יקרה"…
האם רעיון מבריק לכשעצמו אינו ערובה להצלחה?
בין הצלחה לכשלון מפריד קו חד וברור, קו פרשת המים. לשבט או לחסד. לא מדובר כאן לא בגורל ולא בהגרלת הלוטו. הקלפים בידיכם ותוצאות המשחק בשליטתכם.
אתם אוכלים, שותים ונושמים את הרעיון 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע, 365 יום בשנה. הפכתם בו מההתחלה לסוף ומהסוף להתחלה ועדיין, האם הכל נלקח בחשבון? אין ספק שאתם בקיאים היטב בתחום התמחותכם המקצועי. סביר להניח שכבר זיהיתם נושאים בהם אינכם מתמצאים וברור לכם שתזדדקו בהם לעזרה. אך האם עצרתם לחשוב מה עם הנושאים שעליהם אינכם יודעים שאינכם יודעים???
האם בדקתם את יישימות הרעיון לפני שזינקתם למים הקרים?
האם גייסתם הון בכמות מספקת? ובאילו תנאים? ריביות? החזר חודשי? האם ניתן לעמוד בהחזרים החודשיים? ומהם תנאי התשלום מול הספקים? מאילו תנאי אשראי יהנו הלקוחות?
היכן ימוקם העסק? האם נדרש לעסק רישיון עסק? כיצד ידעו הלקוחות על העסק ומדוע הם ירצו בכלל לרכוש את המוצר או השרות שלכם? ומיהם בכלל הלקוחות שלכם והיכן ניתן למצוא אותם? בכמה יימכר המוצר או השרות? האם הוא יהיה יקר, זהה או זול משל המתחרים? ומיהם המתחרים? כמה רווח ניתן יהיה לגזור מהעסק – בחודש הראשון? בתוך חצי שנה? לאחר כשנתיים? וממה תתפרנסו עד שהעסק יתחיל לשאת רווחים?
,OK OK, מותר לנשום… לא כתבתי שאסור להתקדם עם הרעיון…
אמרתי רק שחובה עליכם להכין שעורי בית לפני שקופצים למים.
לשאול. לבדוק. לחקור. להתייעץ עם מומחים. לפנות ליועץ עסקי.
ולמי שכבר קפץ למים ושואל את עצמו כיום אם כל זה היה כדאי, ושמלחמה יומיומית להצלת עסק מקרטע ומדמם לא הייתה התוכנית עליה חלם יומם וליל – אומר רק "שזה לא נגמר עד שזה לא נגמר". כן, פנייה לקבלת סיוע מיועץ עסקי תשפר משמעותית את סיכוייכם לשנות את המגמה אפילו היום.
בואו ומטפל בסיכויי ההצלחה. בואו נביס את הסטטיסטיקה. לא רק להכלל בין שלושים האחוז השורדים, אלא להיות מהמצליחים שבהם.
החדשות הטובות הן שאתם בעלי סיכויי הצלחה מצויינים, ובגדול.
תוכן המאמר מיועד להעשרת הידע בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ מקצועי פרטני וספציפי. אין להסתמך על האמור לעיל לכל מטרה שהיא.
