דחיינות? רשלנות? חוסר הבנה? עצלות? קמצנות? אופטימיות חסרת ביסוס ש"לי זה לא יקרה"?
מדוע אנשים נמנעים מלעשות את מה שנדרש מהם לעשות כל עוד תג המחיר על כך נמוך? מדוע הם בוחרים שלא לעשות (כי אם לא בחרת "לעשות", הרי שבחרת "לא לעשות"), ובכך מגדילים ומכפילים את המחיר שידרש מהם לשלם במועד מאוחר יותר?
מי שמתעלם מדו"ח החנייה ע"ס 100 ₪, ישלם 250 ₪ או 500 ₪ בתוך חצי שנה או שנה. האם הקנס הזה, "קנס פיגורים", משתלם?
מי שבחר להחליף את צמיגי הרכב מבעוד מועד, לאחר שבחן בנחת מספר הצעות מחיר, ישלם פחות ממי שימהר לרכוש אותם בפנצ'ריה שליד מכון הטסטים לאחר שנכשל בטסט.
ביטוח רפואי לטיפולי שיניים בקופות החולים אינו יקר כלל. מחירו של טיפול שיניים למבוטחים יהיה רבע או שליש ממחירו של טיפול דומה למי שאינו מבוטח. בטיפולי שיניים כידוע השאלה היא לא האם תזדקקו לטיפול, אלא מתי.
בעל עסק שבוחר להתעלם מהגרעון ההולך ומצטבר בחשבון הבנק שלו ומסנן שיחות מהבנק, יתעורר בהיסטריה רק לאחר הצ'קים שמסר לספקים שלו יתחילו לחזור. בשלב זה הספקים כבר יסרבו למכור לו סחורה שלא תמורת תשלום במזומן, ויכולתו להשיג מימון חדש תצטמצם לאפס (בשל הצ'קים החוזרים והניצול המלא של מסגרת האשראי). מכאן הדרך להתמוטטות העסק קצרה. מדוע הוא יחכה לרגע זה? מדוע הוא בוחר לשלם את "קנס הפיגורים" הכבד הזה?
עלותה של תוכנה יעודית לניהול תזרים מזומנים, זניחה (כמאה ₪ לחודש בממוצע). השימוש בה פשוט ידידותי ומהיר, ומשך הזמן הנדרש להתאמתה הראשונית קצר. אז מדוע במקום להשתמש בתוכנה כזו, בוחרים בעלי עסקים רבים במסלול היסורים הסיזיפי – בדיקה בכל יום מחדש של יתרות חשבונות הבנק, מצב הקופה, היתרה בחשבון הסליקה והיומן שבו רשומים הצ'קים הדחויים? מדוע במקום לשלוט במצב הם מאפשרים למצב לשלוט בהם?
יזם הפותח עסק חדש יתחיל להוציא כספים על העסק שלו על סמך מידע חלקי ותחושות בטן עוד לפני שהכין תוכנית עסקית מקיפה להפעלתו. מדוע? האם זה משום שהוא מאמין שהוא כבר חשב על הכל ו"לו זה לא יקרה"? מדוע אין הוא פונה ליועץ עסקי לפני שהתחיל לשפוך על העסק כספים שעל פי הסטטיסטיקה (8 מתוך 10 עסקים נסגרים בתוך 5 שנים, כחציתם בשנה הראשונה) עתידם להיזרק לפח? האם הוא מודע לכך ש"החסכון" על שרותי ייעוץ עסקי יעלה לו עשרות מונים בהמשך הדרך?
ומה אתכם?
- חוששים משיחה מהבנק?
- לא יודעים אם יהיה מספיק כסף בחשבון לשלם משכורות בעשירי בחודש?
- פותחים עסק חדש ועדיין לא פניתם ליועץ עסקי?
תוכן המאמר מיועד להעשרת הידע בלבד ואינו מהווה תחליף לייעוץ מקצועי פרטני וספציפי. אין להסתמך על האמור לעיל לכל מטרה שהיא.
